Données mises à jour le : 08/02/2023
Mis à jour le : 08/02/2023
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Fiche de paie chef des ventes : spécificités, avantages et obligations

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  1. Chef des ventes : quel métier ?
  2. Fiche de paie : quelles spécificités et quel statut pour le chef des ventes ?
  3. Quel salaire sur la fiche de paie du chef des ventes ?
  4. Chef des ventes : quel taux AT/MP applicable ?
  5. Quels avantages professionnels sur la fiche de paie du chef des ventes ?
  6. Obligations : quelles sont celles qui incombent à l’employeur du chef des ventes ?
  7. Comment établir la fiche de paie d'un chef des ventes en contrat d'apprentissage ?
  8. Comment établir la fiche de paie d'un chef des ventes en contrat de professionnalisation ?

1-Chef des ventes : quel métier ?

Le ou la chef des ventes est en charge du développement des ventes, généralement d’une gamme spécifique ou d’un secteur géographique. Il est, le plus souvent, en charge d’une équipe de commerciaux et met en œuvre les directives de la direction commerciale. Sa mission revêt un caractère particulièrement stratégique pour l’entreprise. Il est aussi appelé «responsable des ventes » ou « Sales Manager ».

Les missions

Les principales missions du chef des ventes peuvent être identifiées ainsi :

  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre les objectifs fixés ;

  • Management d’une équipe de chefs de secteur et de commerciaux : recrutement, fixation des objectifs individuels, gestion et développement des carrières, formation des commerciaux etc.

  • Prise en charge et supervision des dossiers les plus stratégiques ;

  • Visite auprès des clients afin d’évaluer la satisfaction des besoins ;

  • Reporting des performances auprès de la direction commerciale ;

  • Supervision des réponses à appel d’offre et des rédactions de contrat ;

  • Accompagnement des commerciaux en rendez-vous client : présentation commerciale, négociation etc ;

  • Réalisation d’une veille commerciale active.

Ces missions peuvent varier selon le secteur dans lequel évolue le sales manager, la taille de la structure et le type de services/produits qu’il se propose de vendre. Cependant, le chef des ventes possède systématiquement une double casquette de commercial et de manager.

 

Les compétences

 

Le métier de chef des ventes demande des compétences techniques et fonctionnelles :

  • Excellente connaissance des produits et des services vendus par son entreprise;

  • Connaissances des règles de réponse aux appels d’offres;

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;

  • Gestion réglementaire et contractuelle : connaissance de la réglementation, capacité à vérifier la conformité d’un contrat, gestion de la relation contractuelle.

  • Gestion budgétaire et financière : réalisation d’étude de marché, estimation du coût de revient (par exemple d’un projet) et établissement d’une proposition commerciale adéquate, suivi budgétaire ; 

  • Bonne connaissance informatique : être à l'aise avec la suite Office (présentation commerciale etc…) et les logiciels de gestion (planning, CRM, ATS …)

  • Compétences RH et managériales : formation, techniques de recrutement, GPEC etc.

Dans tous les cas la principale qualité attendue pour le métier de chef de vente est un excellent relationnel puisqu’il est un pivot entre la direction de son entreprise, les clients et ses équipes commerciales. Il s’agit d’un métier de contact qui demande d’avoir le sens de la négociation et de l’initiative, de l’écoute active, de la persévérance et un profil résolument « problem solving ». Des qualités d’analyse sont nécessaires pour comprendre le besoin client. Ce métier peut être soumis à une forte pression car le chef des ventes doit atteindre des objectifs commerciaux. A noter que les déplacements sont fréquents dans ce métier.

Les études

Le métier de chef des ventes n’est pas accessible sans diplôme ni sans expérience professionnelle.

Les entreprises recherchent des profils de chef des ventes ayant à minima une formation commerciale équivalente à un bac +2 ainsi que 3 à 5 ans d’expérience professionnelle en tant que commercial et/ou chef de secteur. Selon les secteurs d’activité, un bac +5 sera privilégié et permettra au chef des ventes d’évoluer vers des postes à plus fortes responsabilités.

Les principaux diplômes pouvant être demandés sont :

  • Bac +2 : BTS Action commerciale, BTS technico-commercial, BTS négociation relations clients ;

  • Bac +2 : DUT Techniques de commercialisation ;

  • Bac +3 : Licence professionnelle commercialisation de produits et services, commerce et distribution(IUT);

  • Bac +5 : Écoles de commerce ;

  • Bac +5 : Écoles d’ingénieur (ingénieur d’affaires).  

L’insertion professionnelle des chefs de ventes est bonne.

Les possibilités d’évolution

Les principales possibilités d’évolution pour un chef des ventes sont les suivants :

  • évoluer vers des fonctions d’encadrement d’équipe : directeur des ventes, directeur de magasin, directeur commercial, directeur d’une zone géographique etc …

  • évoluer horizontalement vers des postes de responsable des achats, chef de produit, responsable marketing, ou encore vers des postes de chargés d’études.  

  • se tourner vers l’international : import/export, négociateur international …

Selon l’expérience professionnelle et le niveau de formation, un chef des ventes peut évoluer facilement. 

Environnement d’exercice de l’activité

Cette activité peut s’exercer dans tous les secteurs d’activité ayant besoin de développer ses ventes de services et de produits : banque/assurance, grande distribution, automobile, conseil, énergie, transport, médical, luxe, spiritueux etc.

Le métier de chef des ventes peut s’exercer dans tout type d’entreprises privées tant que celle-ci est pourvue d’une équipe commerciale : PME/TPE, grandes entreprises, start-up etc.

 2-Fiche de paie : quelles spécificités et quel statut pour le chef des ventes ?

Convention collective

 

Il n’existe pas de convention collective s’appliquant spécifiquement aux chefs des ventes. En effet, c'est l'activité principale de l’entreprise du chef des ventes qui constitue le critère d'application de la convention collective. Or, un responsable des ventes peut exercer dans tous les secteurs d’activité.

 

Exemple d'une fiche de paie d'un(e) chef des ventes :

 

fiche de paie chef des ventes

 

Créer une fiche de paie d'un chef des ventes

Catégorie socioprofessionnelle

Compte-tenu de leurs responsabilités et de leurs fonctions d’encadrement, les chefs de ventes ont le statut cadre. Plus précisément, ils appartiennent aux principales catégories Insee suivantes :

    • Cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) 374d : Ils sont chargés d’une fonction commerciale dans une entreprise de moins de 500 salariés (hors : commerce de détail, banque/assurance, édition, hôtellerie/restauration). Ils définissent et contrôlent les objectifs de vente, anime la force de vente et participent aux opérations commerciales.

    • Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) 374c : même fonction que précédemment mais dans les entreprises de plus de 500 salariés (or secteurs pré-cités et activités de vente de produits nécessitant une compétence technique importante).

    • Cadres de l'exploitation des magasins de vente du commerce de détail 374a : cette catégorie regroupes les cadres chargés de diriger, coordonner, animer et contrôler en totalité ou en partie une grande surface de vente (ou parfois plusieurs), en fonction de la politique commerciale de l'entreprise.

C’est aussi par la grille conventionnelle que sont déterminées les rémunérations. Les charges sociales sont de l’ordre de 25% du salaire brut (Donnée indicative) sur le statut Cadre.  

 3- Quel salaire sur la fiche de paie du chef des ventes ?

D'après l'INSEE, voici le salaire brut mensuel moyen pour un chef des ventes  :

  • 5543€ pour  un cadre commercial des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) (374d).  4357€ pour les femmes, contre 5769€ pour les hommes. Ce montant est une moyenne nationale établie à partir des rémunérations de 23 100 salariés en France. Ces salariés sont majoritairement des hommes (88%). Le métier s’exerce en CDI (94,7%), dans des entreprises de toutes tailles jusqu’à 500 salariés (26,9% dans les entreprises de moins de 10 salariés, 22,9% dans les entreprises de 20 à 49 salariés).

  • 5769€ pour un cadre commercial des grandes entreprises (hors commerce de détail) (374c): 5769€ pour les hommes contre 4743€ pour les femmes. Ce montant est une moyenne nationale établie à partir des rémunérations de 11 100 salariés en France. Ces salariés majoritairement des hommes (87%). Le métier s’exerce principalement en CDI (94,4%).

  • 4198€ pour Cadres de l'exploitation des magasins de vente du commerce de détail (374a) : 4350€ pour les hommes contre 3539€ pour les femmes. Ce montant est une moyenne nationale établie à partir des rémunérations de 11 700 salariés en France. Ces salariés sont majoritairement des hommes (85%). Le métier s’exerce en CDI (92,8%) dans des entreprises tailles très variées (32,6% dans les entreprises de moins de 10 salariés, 15,5% dans les entreprises de 20 à 49 salariés et 15,3% dans des entreprises de plus de 250 salariés.

 4- Chef des ventes : quel taux ATMP applicable ?

La cotisation d'Accidents du Travail et Maladies Professionnelles (AT/MP) qui s’applique à la fiche de paie chef des ventes dépend de la taille de l’entreprise dans laquelle l’activité est exercée. Le taux ATMP est transmis généralement par l'assurance maladie, il est ensuite repris sur chaque fiche de paie du chef des ventes. Le taux ATMP qui est calculé par l'assurance maladie est établi sur la base des antécédents d'accidents de l'entreprise et de ses activités.

Consultez notre page dédiée au taux d'accident du travail et aux maladies professionnelles.

 5- Quels avantages professionnels sur la fiche de paie du chef des ventes ?

Le ou la chef des ventes pourra prétendre à certains avantages professionnels inhérents à sa qualité de salarié(e) comme par exemple :

  • Indemnités repas : aussi appelées prime panier. Le chef des ventes peut obtenir le remboursement de frais professionnels engagés pour ses repas au cours d’une journée de travail notamment lorsqu'il est en déplacement professionnel. Cette indemnité repas est nécessairement prévue dans le contrat de travail. Il bénéficie également de remboursement de frais, notamment pour les déjeuners d'affaires. 

  • Tickets restaurant : il est possible de distribuer des tickets restaurants pour le paiement des déjeuners du salarié. Ils sont considérés comme un avantage social.

  • Frais de transport : le chef des ventes bénéficie obligatoirement de la prise en charge à hauteur de 50% du prix des abonnements aux transports publics pour ses trajets lieu de résidence-travail. L’employeur n’est pas tenu de prévoir le remboursement des frais de transport personnel. Toutefois, les frais qu’un salarié justifie avoir exposés pour les besoins de son activité professionnelle doivent lui être remboursés sans qu’ils puissent être imputés sur sa rémunération, c’est notamment le cas pour les chefs de vente qui effectuent des déplacements au cours de la journée.

  • Primes : la rémunération des chefs de ventes est généralement composée d’une part fixe et d’une part variable (primes d'objectifs, commissions sur les ventes) qui permettent d’augmenter souvent considérablement le salaire de base. Par exemple, le secteur dans lequel la rémunération est la plus attractive est celui de la high-tech. Un chef des ventes expérimenté gagne en moyenne 120 000 euros bruts annuels, comprenant une part variable de l’ordre de 25 % à 50 % de sa rémunération. De plus, des « primes d’encouragement » (ex : voyage d’affaires) peuvent compléter le package rémunération des responsables de vente.

Certains de ces avantages sont spécifiques au métier de chef des ventes car il comprend des spécificités comme des déplacements réguliers, un commissionnement des ventes, des primes d’objectif ….

 

 6- Obligations légales : quelles sont celles qui incombent à l’employeur du chef des ventes ?

 

L’employeur a des obligations légales vis-à-vis du chef des ventes salarié :

  • Fournir une rémunération en retour du travail effectué: le versement d’une rémunération ainsi que la remise d’une fiche de paie conforme sont des obligations découlant de la signature du contrat de travail liant l’employeur au salarié. La rémunération des Chefs de vente comprend le plus souvent une part variable qui doit être détaillée dans le contrat de travail.

  • Formation du salarié: l’employeur s’assure de former les chefs de vente de manière à favoriser leur maintien dans l’emploi ou leur évolution vers d’autres fonctions. Ils sont notamment formés aux techniques de management.

  • L’entretien d’évolution professionnelle : ce point périodique doit avoir lieu tous les ans : il est est obligatoire. L’entretien d’évolution professionnelle porte sur les perspectives d’évolution professionnelle du chef des ventes. Celui-ci peut, notamment, évoluer vers des postes de direction.

  • Assurer au salarié de disposer des moyens nécessaires à sa mission : l’employeur est tenu de fournir au chef des ventes l’ensemble des moyens nécessaires à l'exécution de son travail dans les meilleures conditions. Cela peut être, par exemple, une voiture de fonction pour assurer ses missions de terrain.  

  • Santé/sécurité au travail : l’employeur doit garantir la sécurité physique de son salarié mais également le prémunir contre les risques auxquels il peut être exposé dans le cadre de ses activités. Les chefs de vente sont soumis à certains risques inhérents à la nature de leur poste :  : risque psychosocial lié au stress dû à la pression sur l’atteinte des objectifs, le contact client parfois conflictuel, le risque routier lors des déplacements professionnels ainsi que l’éloignement du domicile.

 7- Comment établir la fiche de paie d'un chef des ventes en contrat d'apprentissage ?

Le poste de chef des ventes n’est pas accessible aux débutants, et nécessite plusieurs années d’expérience professionnelle. Toutefois, certains cursus de haut niveau préparant à ces postes proposent des formations en apprentissage.

Le contrat d’apprentissage est un contrat tripartite conclu entre l’apprenti, l’employeur et le Centre de Formation des Apprentis (CFA). La formation est effectuée en alternance en entreprise, sous la responsabilité d'un maître d'apprentissage, et en CFA.

Une fiche de paie est obligatoirement remise à l’apprenti chef des ventes. Sa rémunération dépend cumulativement : 

  • de la catégorie d’âge à laquelle l’apprenti appartient ;

  • l’année d’exécution du contrat qui détermine ;

  • la base de calcul : le smic horaire de l’année en cours.

Retrouvez toutes les informations pour créer facilement une fiche de paie pour votre apprenti chef des ventes  dans l'article suivant : fiche de paie apprenti

 8- Comment établir la fiche de paie d'un chef des ventes en contrat de professionnalisation ?

Le poste de chef des ventes n’est pas accessible aux débutants, et nécessite plusieurs années d’expérience professionnelle. Toutefois, certains cursus de haut niveau préparant à ces postes proposent des formations en alternance.

Il est possible d'embaucher votre futur chef des ventes via le dispositif du contrat de professionnalisation. Dans ce cas le contrat est signé par l’employeur et par le salarié et transmis dans les 5 jours à l'OPCO dont dépend l'employeur. Le contrat de professionnalisation se conclut dans le cadre soit :

  • d’un CDI : pour une durée de 6 à 12 mois, 24 mois dans des cas particuliers. Ensuite le contrat se poursuit dans les conditions d’un CDI classique;

  • d’un CDD : pour une durée de 6 à 12 mois, 36 mois dans des cas particuliers. Le contrat prend fin à l’issu de cette durée.

La formation est effectuée en alternance entre l'entreprise et le centre de formation. En entreprise, l'alternant est placé sous la responsabilité d’un tuteur.

L’alternant est obligatoirement rémunéré tout le long de son contrat. Une fiche de paie doit lui être remise. Sa rémunération est calculée sur la base d’un pourcentage du SMIC et varie en fonction :

  • de la catégorie d’âge;

  • de la qualification du salarié

 

En ce qui concerne la partie sociale, l'employeur doit transmettre, chaque mois, la DSN corrélative à la fiche de paie du chef des ventes salarié. 

 

Pour créer une fiche de paie chef des ventes, il suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous et de suivre les instructions :

 

Créer une fiche de paie en ligne pour un chef des ventes

Auteur
Aurore R.
Issue d'une formation juridique, et après avoir exercé plusieurs années au sein d'un cabinet de conseil spécialisé en SIRH, Aurore transmet son expertise à travers ces pages d'aides pour vous simplifier la paie !
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